「結局、よくある採用
セミナーなんでしょ?」

誰もが苦笑した。でも90日後。
「人が採れない会社」に突然、

本命人材から応募が
入り始めた理由とは?

石塚 毅

商工会議所・業界団体・FC本部・金融機関の担当者さまへ
人気の「採用」がテーマの加盟店・会員企業向け
研修プログラム「採用の学校」のご紹介

参加した経営者の大半が、
受講したその日から
「行動」を始めています。

  • 「うちが本当に狙うべきターゲット」が、ようやく見つかった !
  • 伝えるべき自社の強みが、ストンと腹に落ちて言葉になった !
  • ターゲットの心を動かす、尖った求人票が書けた !
  • お金をかけずに、今すぐできる情報発信をスタートした !
  • 勘頼みだった面接の手法を、ゼロから見直した !

必要な期間はわずか90
広告費ゼロで
「自力で応募が来る会社」
に変身できる
プログラムです。

経営課題の
12を争う「人の採用」

  • この1年、何をやっても応募が来ない
  • 人手が足りなくて、せっかくの仕事を断るしかない
  • 社長の高齢化に人手不足が重なり、廃業が現実味を帯びてきた
  • 高額な求人広告費や紹介料が、経営を激しく圧迫している

全国の事務局さまに、こんな悲鳴が毎日のように届いているはずです 。

そして今、この問題は「会員企業だけの身内の話」では済まなくなってきています 。

“支える側”の足元にも、
確実に影響が出始めています。

  • 業界団体
  • 商工団体
  • 元請企業
  • FC本部
  • 商社
  • メーカー
  • 会員や加盟店が、人手不足を理由に退会し始めた
  • 大切な販売店や加盟店が、どんどん減っている
  • 下請け企業の維持ができず、納期遅延や供給不安が出始めた

だからこそ多くの団体が、会員や加盟店サポートのために
「採用支援」を狙ったHRセミナーやイベントを企画するのですが

ここに致命的な問題があります。

それは
参加した直後が効果のピークだということ

セミナーの最中は盛り上がります 。
アンケートの満足度だって「4」以上の高評価が出ます 。「すごく勉強になった」と、
みんな笑顔で帰っていきます 。
でも、社長たちが会社に戻ると、一瞬で忙しい日常に引き戻されてしまう 。
結局、何も変わらないまま数ヶ月が過ぎ、また事務局へ「やっぱり人が採れないよ」と
同じ相談が繰り返される 。

なぜだと思いますか?

理由はシンプル。知識・情報だけ渡して終わるから。

採用って、話を聞いただけでうまくいくほど甘くありません。

実際に採れる会社は、自分の会社に合うやり方を見つけています。
だから社長や担当者が、自分で考えて、自分で手を動かさないと変わらない。

とはいえ、「言いたいことは分かるけど、会員向けの無料セミナーでそこまで面倒は見切れないよ」。そう思いますよね。事務局の役割は、あくまで“きっかけ作り”。 それ以上を求められても困る。その感覚が正常です。

でも、もしも、そんな事務局側のジレンマをすべて解決するセミナー/研修プログラムがあったら、どうでしょうか

  • 会員が自ら進んで学び、自社に最適な採用をその場でカタチにできる
  • 講座が終わった後も、脱落せずに継続できる仕組みがある
  • 参加した企業が、お互いに刺激し合って「行動したくてたまらなくなる」
  • プロの設計通りに動くだけで、90日後に本命からの応募が期待できる

そんな、従来の「聞いて終わり」の採用セミナーの限界をすべて壊し、
中小企業向けに新しく開発したのが、

石塚 毅の
実践型セミナー・研修プログラム
「採用の学校」です。

これは単なる綺麗事のセミナーではありません。

これは、単なる座学の研修ではありません 。 会員企業や加盟店(6〜15社)の経営者が、90日間のなかで計5回程度のワークショップに集まり、以下のすべてを「実際の自社のしくみ」として作り込みます 。

石塚 毅
  • 自社に100%マッチするターゲットの特定
  • 大手にも競り勝てる自社だけの「採用コンセプト」の作成
  • お金をかけずに本命を引き寄せる、求人票の作成術
  • 専門知識ゼロでも、その日のうちに始められる情報発信
  • ミスマッチと内定辞退を根絶する、最新の面接テクニック

ただ話を聞くだけではありません。
その場で実際に作る。だから変わるんです。

石塚はいつもこう言います。

「中小企業が大手の
真似をしたらダメです」

 中小企業には中小企業の
勝ち方があります。

大手企業の採用

中小企業の戦い方

予算
  • ・数千万円の広告予算
  • ・メジャーな求人媒体への掲載
  • ・高額な人材紹介
  • ・限られた予算内で最大効果
  • ・ハローワークのフル活用
  • ・採用コスト0円を目指す
アピール
  • ・知名度
  • ・カッコいいオフィス
  • ・業界最高水準の待遇

「自社ならではの泥臭い魅力」を武器にして、「その人と自社の相性」を丁寧に説明する。

ターゲット

応募の分母を増やす戦略で、とにかく幅広い層にリーチする。

「あれ?これって私のことかな?」と思わせるまで、本命のターゲット層を言語化し、徹底して絞る。

実行体制

採用専門のチーム体制が担当

社長だけ。あるいは現場の社員の掛け持ちで実践が可能

しかも、東京の都心よりも、

 都心よりも、圧倒的に地方郊外の企業で成果が出ます 。
建設・製造・介護・運送・飲食・
サービスなど、
最も採用が難しいと言われる業種で
高い再現性を発揮します。

採用できる会社とできない会社の差は、ほんのわずかです。ただ、そのわずかなズレが致命傷になっている。そこをゼロから正しく設計し直せば、どんな中小企業でも90日後に応募が集まり始めます。

90日後。参加した社長に起こること 90日後。
参加した社長に起こること

  • 広告にお金をかけてないのに応募が来ました
  • 面接に来る人が以前と全く変わりました
  • 初めて自社の魅力が言語化できました
  • 社員が採用に協力してくれるようになりました
  • うちの会社も捨てたもんじゃないなと思えました
  • そういえば、入ってすぐに辞めなくなりました
  • 以前は苦痛だったけど、会社に行くのが楽しみになりました

「採用の学校」
90日間プログラム内容

石塚が直接指導する3つの環境で、会員企業の採用を90日間マンツーマン感覚で伴走します 。 段階を踏んで進めるため、途中で誰も脱落させません 。

STEP1

ワンデイ集中合宿

中小企業に特化。採用の基本を1日で作りこむ場

STEP2

月次ミーティング
(月2回×3ヵ月)

テーマ別の実践と検証を繰り返し、実行力を体に染み込ませる場

STEP3

オフライン集合

仲間と定期的に集まり情報共有。さらに採用力を高める場

STEP1

ワンデイ集中合宿

採用戦略の基本をしっかり作りこむ

石塚が直接指導する、1日限りの集中ワークショップです 。原則、貴団体が用意された会場で開催します(オンラインも対応可能) 。
たった1日で、他社に負けない「自社の本当の魅力」を引っ張り出し、狙うべきターゲットを明確に言語化して採用コンセプトの骨組みを完成させます 。参加した経営者の多くが「これまで何年も経営してきたが、こんなに深く自社の採用について考えたことはなかった」と口をそろえる、本プログラムの核心部分です 。

参加費 3万円(税別)/1社(2名まで)
最低開催費用 30万円(税別)
※参加企業様が10社未満(例:6社ご参加=18万円分)での開催となる場合、差額分につきましては、主催団体様にご負担いただくか、参加企業様の参加費を調整する等の形で開催させていただきます。
形式 現地でのワークショップ ※オンラインも可能
開催規模 6社〜最大15社
参加対象 経営者本人、または採用担当役員・社員の参加を推奨
備考 本プログラムは、90日間で「応募が来る・辞めない採用」の仕組みを構築し、実践して結果を出すことを目的としているため、このSTEP1「ワンデイ集中合宿」に加え、後述のSTEP2「月次オンラインミーティング」のセット受講を「原則」としております。
※なお「まずは合宿のみを単発で開催したい」といったご要望がある団体様は、無料説明会にて別途ご相談ください。

STEP2

月次オンラインミーティング

テーマ別に実践的な学びを得て、実行する

合宿で土台を作ったら、次はいよいよ形にしていくフェーズです 。 月2回(隔週・各90分)のオンラインミーティングで、毎回異なるテーマに集中して取り組みます 。ターゲットに真っ直ぐ刺さる書き方・見せ方を設計し、お金のかからない媒体を使って実際の反応をテストしていきます 。

「やってみたが上手くいかない」「この表現に変えたら反応が出た」というリアルな成功・失敗事例を他の参加企業とシェアすることで、教科書には載っていない「本物の自社採用力」が身につきます 。社長を一人にさせない、脱落させないしくみが整っています。

参加費 月額2万円(税別)/1名 × 3ヶ月
形式 グループ形式(6〜15社)
個別相談 月1回15分まで
備考 STEP1「ワンデイ集中合宿」とのセット受講が「原則」となります。

STEP3

季節ごとのオフライン集合

コミュニティを通じて10年使える採用力を獲得する

90日が経過する頃には、実際に応募の効果が出始めるタイミングです 。およそ3ヶ月に一度、主催団体様と連携し、リアルで集まれる臨時のコミュニティの場を用意します(※ご希望の団体様のみ) 。
同じ志を持って戦う仲間と情報を共有し、語り合える場所は、孤独な経営者にとって何にも代えがたい貴重な財産になります 。このコミュニティの満足度が、そのまま貴団体への強い信頼(ロイヤリティ)へと直結します 。

参加費 別途実費

繰り返しになりますが、
単なるセミナーや勉強会
ではありません。

「会員企業が実際に動き始め、課題を解決まで導けるプログラム」です。

  • 自分の手と頭を動かすから、中小企業ならではの戦い方が体で覚えられる
  • 「これまで何が間違っていたのか」が明確になり、何をどう変えればいいのかが完全に腹落ちする
  • 手法そのものは極めてシンプル。だけど、徹底的に深く掘り下げるから自社に戻っても迷わない
  • 同じ悩みを持つ「社長仲間」ができるから、お互いに相談し合えて、とにかくモチベーションが続く
  • 「これならうちでも採用できる!」という確かな自信が、社長のなかに生まれる

結果として、皆さまの団体が提供するコミュニティ内で会員同士、加盟店同士の結束がどんどん強まり、本部や事務局に対する感謝とロイヤリティが自然と育っていきます 。 もちろん、講師の石塚がその場に寄り添い、しっかりと最後まで伴走しますのでご安心ください

費用について

でも高額な費用が
かかるのでは?

1社1ヵ月2万円が目安です。

いいえ、ご安心ください 。およそ参加企業1社あたり、1ヶ月2万円程度の予算感で開催可能です 。参加数を15社(15名)程度で想定した場合の、団体様側の費用目安は以下の通り。それなら一度試してみようか、と思える料金設定にしています。

◉15社で参加する場合の費用例

開催ステップ 費用(税別)
STEP1
「ワンデイ集中合宿」
45万円(1社あたり3万円)
STEP2
「月次オンラインミーティング
(3ヶ月間)」※月2回開催
1ヵ月30万円(1社1名あたり月額2万円)×3ヶ月間

最低開催費用と参加社数について

本プログラムの最小催行規模は6社からとなっておりますが、最低開催費用として30万円(税別)を設定しております。
参加企業様が10社未満(例:6社ご参加=18万円分)での開催となる場合、差額分につきましては、主催団体様にご負担いただくか、参加企業様の参加費を調整する等の形で開催させていただきます。
事前お打ち合わせの際は、柔軟に最適な形をご提案いたします。

プログラムのご受講形態について
(セット受講の原則)

本プログラムは、90日間で「応募が来る・辞めない採用」の仕組みを構築し、実践して結果を出すことを目的としているため、「STEP1(ワンデイ集中合宿)」と「STEP2(月次オンラインミーティング)」のセット受講を「原則」としております。
※「まずは合宿のみを単発で開催したい」といったご要望がある団体様は、無料説明会にて別途ご相談ください。

お支払い・ご契約主体について

ご契約およびお支払い方法は、以下のいずれにも対応しております。
① 主催団体様による一括ご契約・お支払い
② 各参加企業様との個別ご契約・お支払い
団体様の運営方針や社内稟議のご事情に合わせて柔軟に対応いたしますので、個別相談時にお気軽にお申し付けください。

ご準備・運用

「なるほど、内容は良さそうだ。でも事務局側の準備や当日の運営は大変なんでしょ?」 そんな心配をされるのも無理はありません 。
このプログラムは、主催こそ皆さまの団体となり、窓口は事務局となりますが 、実際に担当者様にやっていただく実務は、以下の3つだけです 。

セミナー会場の確保

15〜20人程度が入れる
通常の会議室でOK

会員企業への事前の
アナウンス・連絡

当日の受付業務

面倒な資料の印刷や準備などは一切不要です 。オンライン開催の場合は、システムの用意も含めてすべてこちらでセッティングします 。当日のセミナーの様子を映像収録し、参加できなかった会員様へ後日アーカイブとして配布していただいても構いません 。

集客のための案内文の作成、当日の司会進行、その後のアフターフォローにいたるまで、面倒な実務は原則としてすべて弊社が引き受けます 。

募集案内文のご提供

チラシ原稿のご提供

当日進行

Zoomの準備・運営

LINE案内

質疑対応

「何か新しい有益な企画を立ち上げたい」 「どうせ予算を使うなら、本当に会員企業が変わることをやりたい」 「だけど、これ以上、自分たちの運営負担は増やしたくない」
そんな、日々忙しい事務局の担当者様にこそ、まさに選んでいただきたい手離れ抜群の設計です 。 新しく開発されたプログラムですが、すでに多くの団体様から引き合いをいただいています 。石塚が個別に実施している同様のワークショップはいつも大盛況で、参加者満足度は【4.7 / 5.0】という圧倒的な高評価を獲得していますので、どうぞ安心してご利用ください 。

こんな団体・企業のお客様での
ご活用を想定しています。

  • 商工会議所
  • 地方商工団体
  • 建設業組合
  • 製造業団体
  • FC本部
  • メーカー
  • 卸・商社
  • ゼネコン・建設業
    (元請け)

など多数
どうぞ安心してご利用ください。

実績

「本当に、そんなにうまく変わるのか?」 過去7年、200社以上の支援実例の中から、過酷な条件を跳ね返したケースの一部をご紹介します 。

事例1

石川県・食品製造・販売業 
従業員120名

状況 3年間応募ほぼゼロ。現場リーダーが不足し、受注を断るケースが続いていた。
結果 コンサル受講後、わずか20日で初応募。90日でパート7名採用。正社員3名採用。現在も継続して応募が来ている。

事例2

東海エリア・エネルギー事業 
従業員2,000名

状況 紹介会社経由で採用するも、6ヶ月以内の離職率が40%超。採用コストが年間1000万円以上。
結果 プロファイリング後、採用した6名が全員1年以上定着。離職率ほぼゼロを継続中。

事例3

東京都・コールセンター業 
従業員120名

状況 あらゆる採用媒体で募集。応募も少なく、面接に来ないこともしばしば。来ても辞退が続いていた
結果 採用動画導入後、3ヶ月でオペレーター6名採用。面接辞退率が10%以下に改善。※詳細は無料説明会にてご紹介します。

「採用の学校」校長
石塚 毅について

石塚 毅(いしづか たけし)

株式会社求人ベスト 代表取締役

1970年、新潟県生まれ。

石塚 毅

採用実務は27年目。独立起業前はリクルートエグゼクティブエージェントに在職し、2008年度年間MVP受賞はじめ多数表彰。これまでのべ8,000社・2万件の求人を担当し、2,000人以上の転職成約。短期離職はわずか5名。

独立起業後は、求人ターゲット分析とプロファイリング力への高い評価のもと、「求人コストゼロ円採用術」「引き算求人書き方ノウハウ」「素人が作るから刺さる動画100本戦略
など、意表を突く独創的な手法を次々に生み出してきました。

中小企業の個別支援では一度に救える会社の数に限りがある。日本全国の採用危機はそのスピードに間に合わない。その危機感から、地域の団体を通じて自らのノウハウをすべて伝承する「採用の学校」を立ち上げました。

「採用できないのは、人がいないからではない。最初の数センチの設計が間違っているだ
け」 。この考えのもと、どんな地域、どんな業種でも、自立して再現できる採用の仕組みづくりを全力で支援しています 。

こんな団体・企業のためのプログラムです

向いている団体・企業様

  • 商工会議所・商工会・業界団体・協会・FC本部
  • 訪問してくる求職者の「質」が劇的に変わる
  • 「会員企業の人手不足を、本気で解決してあげたい」と思っている熱い
    担当者がいる
  • 単なる情報提供ではなく、「採用支援」を会員サービスの強力な
    目玉にしたい
  • これまでの「聞いて終わり」のセミナー案内の提供価値に
    限界を感じている

向いていない団体・企業様

  • 会員企業の人手不足を他人事と感じている
  • 会員への採用支援を、情報配信や紹介で十分と考えている

このプログラムはとても再現性が高く、2025年~2026年における地方での成功率は80%超です。2026年の今、例えば20代採用は首都圏ではなくむしろ地方が圧倒的に有利です。その差を生むのは地域でも業種でもなく、「正しい方法を知って、動くか動かないか」、それだけです。

よくある質問

採用コンサルティング(個別支援)との違いは何ですか?

採用コンサルティングは、石塚が企業の経営者と1対1で向き合うマンツーマン型です。「採用の学校」は、御団体の会員企業6〜15社が一緒に学ぶグループ型の実践プログラムです。個別支援より費用を大幅に抑えながら、仲間と一緒に進める環境が会員企業の継続率を支えます。また、御団体が主催者として会員に届けられる形に設計されている点も、根本的に異なります。

団体として申し込む場合、どんな準備が必要ですか?

必要なのは、参加する会員企業を最低6社集めることだけです。募集の案内文作成・参加企業への説明など、立ち上げのサポートは石塚側で行います。まずは無料説明会で御団体の状況をお聞かせください。

支払いはどうすればよいですか?

ご契約およびお支払い方法は、以下のいずれにも対応しております。
① 主催団体様による一括ご契約・お支払い
② 各参加企業様との個別ご契約・お支払い
団体様の運営方針や社内稟議のご事情に合わせて柔軟に対応いたしますので、個別相談時にお気軽にお申し付けください。

会員企業の採用成果に責任を持ってもらえますか?

石塚が責任を持って90日間伴走します。ただし採用成果は、会員企業が実際に手を動かすことが前提です。「参加するだけで採れるようになる」プログラムではありません。だからこそ合宿・月次ミーティング・オフライン集合という3つの環境で、脱落しない仕組みを設計しています。

地方の団体でも対応できますか?

むしろ地方の団体こそ、このプログラムが最も機能します。地方は競合求人が少なく、ターゲットを絞った採用が刺さりやすい環境です。実績でも地方の成功率は80%以上です。

合宿はオンラインとオフライン、どちらがいいですか?

初回合宿はオフラインを推奨しています。参加者同士が直接顔を合わせることで、その後のオンラインミーティングの質が大きく変わります。遠方の場合はオンラインでも同じ内容を提供します。

90日で本当に成果が出ますか?

過去の実績では、早い会社で20日、平均で60~90日で初応募が来ています。ただし業種・地域・条件によって差があります。まず無料説明会で御団体の会員企業の状況をヒアリングし、見通しを率直にお伝えします。

参加社数は何社でもいいですか?

本プログラムの最小催行規模は6社です。なお、STEP1の最低開催費用は30万円(税別)となるため、参加企業様が10社未満(例:1社3万円。6社ご参加=18万円分)での開催となる場合、差額分につきましては、主催団体様にご負担いただくか、参加企業様の参加費を調整する等の形で開催させていただきます。

事前お打ち合わせの際は、柔軟に最適な形をご提案いたします。

STEP1だけの受講も可能ですか?

本プログラムは、90日間で「応募が来る・辞めない採用」の仕組みを構築し、実践して結果を出すことを目的としているため、STEP1「ワンデイ集中合宿」とSTEP2「月次オンラインミーティング×3ヵ月」のセット受講を「原則」としております。

「まずは合宿のみを単発で開催したい」といったご要望がある団体様は、無料説明会にて別途ご相談ください。

まず、無料説明会に
ご参加ください

「また単発で終わる企画」を繰り返すのではなく、“会員企業が実際に変わる企画”を、
次の一手にしませんか?まず30分、無料のオンライン説明会にご参加ください。

石塚 毅

無料説明会(オンライン・約30分)で
お伝えすること

  • 御団体の会員企業様が抱える、リアルな採用課題のヒアリング
  • プログラムの具体的な流れと、手離れの良さの実証
  • 御団体の規模や業種に合わせた、最適なカリキュラムのご提案
  • 開催に向いているかどうかの、プロの目からの率直なフィードバック
  • 開催にかかる概算費用のクリアなご提示

当然ですが、強引な売り込みや、その後のしつこい営業連絡などは一切いたしません 。 地域の状況などをお伺いし、私たちのノウハウをもってお手伝いしても開催メリットが薄いと判断した場合は、その旨を正直にお伝えします 。

「会員のために、何か本当に役に立つ目玉企画をやりたい」と思われているなら、まずは30分、ご相談ください。