社会保険労務士として生き残りたい先生へ。3号分野の新商品開発

私、石塚毅は社会保険労務士の先生をよくよく知っています。
なぜなら「採用指導法」の先生として多くの社労士を長年指導し、
また全国の社労士支部のご依頼で講演した経験を持っているからです。

雇調金バブルで２０２０年は事務所売上も良かったでしょう。
事務スタッフを増やした先生も多いのでは？
でも大丈夫ですか？
先生の顧問先企業はこれからも続きますか？
戦後最高の休業廃業数もこの先どんどん増えていくでしょう。
そこで３号業務を広めていくことが大切になってきます。

それではどのようにして3号業務を広めていったら良いのでしょうか？
しかし自分ひとりで進めるのは簡単ではありません。
じゃあまた「仕入れ」に行きますか？
みんなと同じ「仕入れ」をしても、じっさい３号業務を広めたい時
に行き詰まるいちばんの要因は集客なんです。
社会保険労務士の先生はここが一番の苦手ですよね。

そこで私が考えたのは「オリジナル商品開発」というソリューション。
先生1人1人を個人ブランディングし、オリジナル商品をつくり、
販売ロジックを構築して、勝手に集客されていく仕組みです。
まずは私（石塚　毅）と組んでオリジナル商品をつくってみませんか。

① 集客力がアップ

社労士事務所は一部を除き、ほとんどが先生１人プラス事務スタッフ数名の
事務所規模です。
先生は「エースで４番」。
つまり先生個人のブランディングをしなくてはなりません。
企業のブランディングはたいへん難しく、時間もお金もかかりますが、
個人のブランディングは簡単です。
先生のこれまでの全人生がオリジナル商品開発への大きなヒントになります。

しかし多くの先生がご自身の強みを認識されていません。
社労士の〇〇先生ではなく、先生は何屋さんですか？
何をすることで、喜ばれ、価値を感じてもらえるのですか？
もっとどんな仕事を、どんなお客さんを増やしたいですか？

オリジナル商品は、個人ブランディングと販売ロジック（売上が上がるしくみ）をセットに創ります。
これがしっかりしているからお客様が集まってくるのです。
集客力をアップさせるにはこうやればいいのです。
営業するのが嫌いなら、強くて刺さるオリジナル商品を創ればいいのです。

② 顧問先１社あたりの
　売上がアップ

顧問先がいま１桁であろうと、２０社、３０社、４０社でも、やることは
同じです。
シンプルに言います。10社より10回。
先生は、10社から1回ずつご依頼をいただくより、1社から10回依頼を
いただける存在になればいいんです。

大廃業時代は顧問先関与先の１社がめちゃくちゃ重要なのです。
だからこそ、オリジナル商品を創る必要があるのです。
３号業務とは、言い換えればオリジナル商品を創ることなのです。

③ 業歴・地域リソースが
　掛け算になる

社会保険労務士と言っても、いろんなスタンスがありますよね。
お１人お１人業歴も違います。
そして事務所を置いているのがどの地域・エリアなのか？がとても重要です。

ご支援させていただいている先生のほとんどは首都圏（東京神奈川千葉埼玉）以外の地方にいらっしゃる先生です。

これまでの業歴と地域を掛け算する発想はありますか？
どの分野で「少しだけ」差をつけるとその地域・エリアで勝てますか？
勝てるところで勝てばいいのです。

オリジナル商品に業歴と地域を掛け算してください。鬼に金棒です。